年后不少用人部门提出招聘需求，作为招聘专员根据什么确定招人是否真需求，是否合理性？千万不要他们说招你就招。所以，做好招聘需求分析是当务之急。

我们为什么要招聘？原因有五个：

1、有人离职

2、工作量增加

3、新岗位

4、储备

5、准备换人

判断是否真需求的方法，有五句话：

1、工作内容不明确的不招。要招的这个人，打算具体让他做什么，不要笼统的，要具体的工作内容描述；

2、招来没有人管的不招。谁将是他的师傅，师傅是怎么想的，做好准备没有？

3、能内部协调调配的不招。如果不能按计划招到，用人部门的负责人，有什么备选方案，备选方案有没有可能成为主方案？

4、不可能完成的需求不招。能不能制定出招聘计划，做不出招聘计划的需求，不要说“试试看，想办法”，应该立即调整；

5、简单的换人需求不招。对现有人员不满意，如果只是管理问题，管理问题改善前，不招新人。

对上述5句话，后两句可能有争议，确实招聘有时是个偶然事件，有撞运气的成分，实际工作也需要以业务为导向，这样表达，是为了倒逼用人部门和HR部门一起，不要老想着换人，用新人；要着眼培养人，用人长处，不断提升管理水平，将人才资产盘活。

招聘需求分析步骤

严格地讲，招聘需求分析尚未形成特别科学和准确的方法，但可以尝试采用以下思路：

第一步：岗位信息的采集搜集

现有的岗位说明书、组织机构、团队结构、用人机制等资料是岗位信息的重要来源，实地考察、任职者访谈、绩优者分析等是采集搜集岗位信息的有效方法。

第二步：岗位信息的整理提炼

所有与岗位相关的信息可以被整合成四个方面：

(一)岗位职责要求：岗位的关键产出是什么？岗位对人的行为要求是什么？这些要求哪些是对人的，哪些是对事的？

(二)工作环境特点：是否要求承担较大的工作压力？工作节奏快慢如何？岗位在公司中的地位如何？任职人所在团队氛围如何？

(三)公司文化要求：公司倡导什么样的价值观？公司体现什么样的精神风貌？公司需要体现什么样的工作风格？

(四)公司发展需要：公司未来的业务方向是什么？在可预见的未来，业务发展对人的要求将发生什么样的变化？

第三步：汇总岗位的用人要求

从“知识、技能、经验”、“能力”、“动机/价值观”三个维度，对上述信息加以汇总，形成岗位用人要求。

第四步：有效招聘要素的选择

上述岗位用人要求是一种理想状态，但企业需要的是最合适的人，而不是“完美”的人。在招聘过程中，不需要面面俱到，只需要重点选择若干个核心要素作为考察点。考察点的衡量标准如下：

(一)培养成本：某项考察点在短期内进行培养的难易程度。易于培养的，作为考察的次要标准或不予考察;不易培养的，则作为主要考察点。

(二)人群区分度：某项考察点在应聘者群体中的差异度和区分度。区分度小的，作为次要标准或不予考察；区分度大的，则作为主要考察点。

(三)环境约束度：某项考察点因环境因素对职责发挥的影响程度。环境约束度高的，作为次要标准或不予考察；约束度低的，则作为主要考察点。

(四)可衡量度：某项考察点能用现有方式进行衡量的程度。不能或不易衡量的，作为次要标准或不予考察；易于衡量的，则作为主要考察点。

需求不合理下的招聘工作，会拖死HR部门，我们的HR部门将永远忙于人事事务工作，没有精力来思考和落实人力资源管理工作，最后的结果只能是，天天招人，始终无人可用。所以，判断招聘需求是否合理性是一个有必要性的工作。

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